|
Het grote
MLM-onderzoek van de 21e eeuw
Netwerkmarketing - Wat is dat eigenlijk ?
'Niets is zo duurzaam als onze levenswandel'.
Zo'n
20 jaar geleden kon men beroepshalve met een videotheek
doorgaans nog een goed bestaan opbouwen. Vandaag de dag kan men
al een film via Internet bestellen en bieden diverse
kabelmaatschappijen ook films 'on demand' aan. Videotheken
verdwijnen op dit moment dan ook net zo snel als ze ooit zijn
gekomen.
De
noodzaak van het aanpassen aan veranderingen is belangrijker
geworden dan ooit omdat de ontwikkeling in de economie steeds
sneller en sneller gaat. Zo was bijvoorbeeld een
'(letter)zetter' meer dan duizend jaar een belangrijk beroep, en
is het in het nieuwe computertijdperk in een tijdsbestek van een
paar jaar volledig verdwenen. Onze kinderen kennen dit beroep
waarschijnlijk niet eens meer.
De
steeds veranderende voorwaarden gelden voor zo goed als elke
branche. Tijden en behoeftes veranderen, en dit met maar weinig
uitzonderingen: we zullen altijd moeten blijven eten en drinken.
We zullen onszelf hoogstwaarschijnlijk de komende 100 jaar ook
nog wel moeten wassen en aankleden. En we zullen altijd behoefte
blijven houden aan communicatie en voortbeweging, maar we zullen
mogelijkerwijs binnen een aantal jaren geen benzine meer voor
onze auto´s gebruiken maar waterstof, en onze huizen zullen in
de toekomst misschien alleen nog maar door wind- en
zonne-energie verwarmd worden.
Maar
onafhankelijk daarvan, welke nieuwe markten er ook aangeboord
worden, welke producten of dienstverleningen er ook ontstaan,
wij mensen zullen altijd iets blijven kopen en verkopen. Zonder
dat gegeven is er überhaupt niets.
En
ook hier, bij de exploitatie van producten en diensten,
verandert er voortdurend iets. De globalisering is op dit moment
realiteit geworden; we bevinden ons op dit moment allemaal in
een soort wereldwijde competitie. De gevolgen zijn onder andere
verbitterende prijzenslagen, verdrongen handelsvormen alsmede de
(weder)opkomst van effectievere handelsvormen.
In
de '70 en '80er jaren was er sprake van een regelrechte
'invasie' door Netwerkmarketingbedrijven. Van
financieringsproducten tot aan pannen, huishoudelijke artikelen
en cosmetica, en van sieraden tot voedingssupplementen, waren al
snel alle branches vertegenwoordigd. Honderden van zulke firma's
kwamen, beloofden het grote geld, en gingen weer. Vele van deze
bedrijven waren er dus maar even om de mensen het geld uit de
zakken te kloppen...
Uit die tijd
stammen de meeste gereserveerde houdingen tegenover
Netwerkmarketing.
Wij
Europeanen weten vanuit de geschiedenis maar al te goed, denk
bijvoorbeeld aan de diverse oorlogen die gevoerd zijn, hoe lang
het duurt voordat vooroordelen over mensen en bevolkingsgroepen
weer de wereld uit zijn. Maar we leven in het hier en nu, en we
dienen ons voor te bereiden op een tijd die er niet bepaald
gemakkelijker op wordt:
1. Een hoge
werkloosheid
In
december 2002 kende Nederland bijvoorbeeld al 340.000 werklozen.
In mei 2003 is dit cijfer zelfs opgelopen tot boven de 400.000,
een record. Dat is 5,4% van de beroepsbevolking! (Bron: Centraal
Bureau voor de Statistiek) Zelfs het aantal werkloze hoger
afgestudeerden was nog nooit zo hoog als nu het geval is, en
Europees gezien zien deze cijfers er op z'n minst zo uit als in
Nederland!
2. Een record aan
schulden
40.000 Faillissementen alleen al in de eerste helft van 2002 bij
de midden- en kleinbedrijven. Zo veel als nooit te voor. De top
van deze ijsberg is hierbij nog lang niet in zicht. De kosten en
belastinggelden worden immers steeds hoger, en tegelijkertijd
stuurt een steeds harder wordende wereldwijde strijd meer en
meer daar op aan, dat het tot een verdrukking komt in de
goederenafzet en de dienstverlening.
3. Verdere
dreigende ontslaggolven
Wanneer bij meerdere bedrijven het licht uit gaat, betekent dat
natuurlijk ook dat er veel arbeidsplaatsen verloren gaan.
Experts schatten dat de grootste ontslaggolf voor alle branches
in de nabije toekomst nog moet komen. Zelfs beroepen die tot
dusver als zeker bestempeld werden, zijn hierdoor nu al
getroffen. En het wordt dan ook steeds moeilijker om een nieuwe
baan te vinden of om zelfstandig aan de slag te kunnen zonder
hoge risico's.
Begrijp me niet verkeerd, het gaat er mij niet om pessimistisch
over te komen, in tegendeel zelfs. Ik wil hiermee alleen
duidelijk maken dat het tijd wordt om de ogen niet voor de
realiteit te sluiten, en er verder op te vertrouwen dat men zelf
hiervan niet het slachtoffer wordt, direct of indirect.
4. Zeker is alleen
dat niets meer zeker is?
Zou
het niet een beter gevoel zijn als we zelf over ons leven wat
meer controle konden uitoefenen? Dat we zelf zouden kunnen
besluiten wanneer, waar, hoe en met wie we willen werken?
We
hebben het zelf in de hand om voor onszelf en ons gezin meer
economische zekerheid te creëren, en zo ook om onszelf
onafhankelijk te maken van invloeden van buitenaf, wanneer we
daarbij een tweede been zouden opbouwen waar we op kunnen
steunen. Een die op meerdere zuilen rust, en die niet instort
wanneer er bijvoorbeeld op een gegeven moment niet meer om onze
eigen inspanningen wordt gevraagd, of als we zelf uitvallen. En
dit ongeacht wat we beroepshalve doen, want er bestaat een
relatief grote waarschijnlijkheid dat we niet de rest van ons
leven kunnen blijven doen wat we nu doen.
5. Vrijwillig
of onvrijwillig.
Wat
zou er gebeuren wanneer u, door welke omstandigheden dan ook,
bijvoorbeeld door ziekte, arbeidsplaatsvermindering, te hoge
lasten, beursverlies, etc., vanaf morgen geen inkomen meer zou
hebben?
Ik
denk dat we het met elkaar eens zijn dat men in een
arbeidsverhouding nooit werkelijke welstand verlangen kan. En
daarbij komt, bovenop de slechte toestand op de arbeidsmarkt,
dat de meeste mensen die beroepshalve voor een baas werken niet
bijzonder tevreden zijn. Terwijl u weet dat het zeer moeilijk is
om een andere baan te vinden, bent u ook nog eens overgeleverd
aan de willekeur en de stemming van uw meerderen, aan
vriendjespolitiek of aan het 'verdragen' van een slecht
arbeidsklimaat.
'Uw baas zal
altijd net genoeg betalen zodat u geen ontslag neemt, en u zult
altijd maar net genoeg werk verzetten zodat u niet ontslagen
wordt.'
Eigenlijk een zeer onvoordelig vooruitzicht voor beide partijen,
omdat de werknemer niet echt gemotiveerd is om het succes van
het bedrijf als zijn meest belangrijke prioriteit te beschouwen,
en het bedrijf laat de werknemer nagenoeg geen 'speelruimte'
over om persoonlijk van het succes te kunnen genieten.
Ieder mens kan immers alleen maar zoveel verdienen als de eigen
arbeidsplaats in staat is te betalen. Men kan uit een arbeidsuur
nooit meer halen dan van te voren berekend is. En daarbij komt
dat we allemaal maar 24 uur per dag ter beschikking hebben. Dit
geldt natuurlijk ook voor Bill Gates (de oprichter van
Microsoft).
Maar
waarom is hij dan rijker dan de anderen? Werkt hij harder? Is
hij intelligenter, of heeft hij gewoonweg geluk gehad? Hij heeft
een imperium opgebouwd wat uit tienduizenden arbeidskrachten,
productverdelers en verkooppunten bestaat. Zelf heeft hij eens
gezegd dat hij helemaal niets zou zijn zonder zijn 20
medewerkers waar hij het meest mee samenwerkt. Een bijzondere
uitspraak!?
Hoe zou u het
vinden als ook u de vruchten zou kunnen plukken van de inzet van
anderen?
Dát
is de basisgedachte van Netwerkmarketing; Het is het principe om
een verveelvoudiging aan arbeidskrachten, en zo ook tijd te
creëren: U krijgt meer gedaan in een uur... met meerdere mensen
samen. Dit principe is zeker geen ongewoon principe. Elk bedrijf
is volgens deze gedachte opgebouwd.
Stelt u zichzelf eens voor dat u een restaurant opent, en dit
restaurant heeft een maximale capaciteit van 50 zitplaatsen. En
laten we nu eens aannemen dat de zaak zo goed loopt, dat u
continue volgeboekt bent. Iedere gast verblijft ongeveer 2 uur
in uw restaurant, en verteert eten en drinken ter waarde van een
gemiddelde van 20,-euro. Na 10 uur open geweest te zijn, heeft u
een dagomzet van 5.000.- euro behaald. Gaan we er van uit dat de
kosten hiervan (materiaal, huur, personeel, etc.) ongeveer 60%
bedragen, dan blijft er voor u een dagelijkse brutowinst van
2.000.- euro over.
Omdat u zeer waarschijnlijk een krediet van laten we zeggen
100.000.- euro heeft, wat nodig was als investeringskapitaal,
dan blijft er in de eerste paar jaar voor u misschien maar de
helft over van die brutowinst.
Dat
betekent een belastbaar jaarinkomen van ongeveer 200.000.- euro
per jaar. Men zou dus kunnen zeggen dat u succesvol bent, en u
heeft met uw restaurant een behoorlijk inkomen opgebouwd. Zelfs
de helft zou altijd nog een zeer goede verdienste zijn geweest.
Laten we nu eens aannemen dat uw specialiteit hamburgers is. U
wilt uw goedlopend restaurant verder bekend maken, en u
ontwikkeld een logo in de vorm van een grote 'M'. U biedt uw
succesvolle concept aan andere mensen aan die u 'franchisenemer'
noemt. Omdat zij hoogstwaarschijnlijk ook succes zullen krijgen
met uw concept, vraagt u 2% van hun omzet. Laten we zeggen dat u
in een aantal jaren in totaal 100 franchisenemers kunt vinden
die allemaal een dagomzet van 5.000,- euro draaien met uw
concept.
Voor
u betekent dit een belastbaar inkomen ter hoogte van 10.000.-
euro per dag. Maandelijkse zou dat ongeveer 300.000.- euro
betekenen, met andere woorden 2,6 miljoen euro per jaar!
Dat
is in dit voorbeeld maar liefst 13 keer meer als dat wat u
alleen voor elkaar zou kunnen krijgen. Heeft u daarvoor
harder gewerkt? Nee!
U heeft er voor gekozen om anderen met uw idee te laten gaan
werken zodat zij er ook geld mee konden gaan verdienen, en u
bent er slechts door die inzet van anderen maar voor 2% bij
betrokken. Niet slecht toch?
Eigenlijk zou u nu uw eigen restaurant weer kunnen sluiten, de
bank in één keer dat investeringsbedrag terugbetalen, en u zou
meer tijd aan uw boot kunnen besteden of meer tijd met golfen
bezig kunnen zijn. Het is zondermeer heel veel waard om een
goedlopend bedrijf te hebben, maar het is veel meer waard én het
biedt veel meer zekerheden om de vruchten van een Netwerk van
partners te kunnen plukken dat op vele zuilen rust. Het is de
meest effectieve manier om meer geld te verdienen, en waarbij u
tegelijkertijd minder tijd hoeft te besteden aan de business (d.w.z.
meer tijd over hebben voor andere dingen).
Zelfs wanneer 50% (!) van uw franchisenemers uit zouden vallen,
of wanneer u in plaats van 2% maar 1% van de totaalomzet zou
krijgen, dan zou u nog meer dan 200.- euro per uur verdienen, en
dat elk uur van de dag, 365 dagen per jaar. Dit betekent altijd
nog een jaarinkomen van bijna 2 miljoen euro!
Zou u in dit geval
uw zakelijke partners ook niet ondersteunen en alles doen om ze
te helpen succesvol te worden en te blijven?
Nemen we eens aan dat u het voor elkaar zou krijgen om maar 10
franchisenemers te vinden, en niet 100. En nemen we nu eens aan
dat deze 10 franchisepartners zeer tevreden zijn met de business
die u ze aangeboden heeft. En nemen we nu eens verder aan dat u
die partners vraagt om deze business, waar zij zo tevreden over
zijn, verder aan te bevelen aan anderen, en u vraagt hen om maar
1% van de omzet aan u te geven die door die nieuwe
franchisenemers ontstaat, en dat daarbovenop zij zelf nog maar
1, in plaats van 2% aan u hoeven te betalen...
In
dit geval hoeft u alleen nog maar met maar 10 serieuze
franchisenemers samen te werken, waarbij u hen laat zien hoe men
deze business doet en hoe u hen helpt, het net zo te doen als u.
Hoe veel gemakkelijker is het nu geworden om tot het aantal van
100 franchisenemers te komen...?
En dát is nu
Netwerkmarketing!
Het
verschil is alleen dat u als investering geen 100.000.- euro
nodig heeft, en dat u geen schulden hoeft te creëren bij de
bank. U heeft geen personeel nodig, geen winkelpand, geen
opslagplaats en u loopt praktisch geen risico. Enkel en alleen
uw verbintenis en een kleine (slimme) aanvangsinvestering die
gemiddeld tussen de 200,- en 1.200,- euro ligt, zijn genoeg om
precies hetzelfde resultaat te kunnen behalen als het hierboven
beschreven voorbeeld. Het is een feit dat er in deze industrie,
Netwerkmarketing, net zo veel miljonairs gecreëerd worden dan in
iedere andere bedrijfstak. Iedere 5 seconden begint ergens op
deze aardbol iemand in deze business!
Zoals zo vaak kunnen wij veel
 van
de natuur leren. Een eenvoudig spinnenweb bijvoorbeeld is een
waar meesterwerk. Hoe groter en dichter het gesponnen wordt, des
te groter ook de kans dat er wat in 'blijft hangen'. Het kost
niet veel tijd om een goede basis op te bouwen, maar daarvoor in
de plaats oogst men de best mogelijke resultaten.
Netwerkmarketing is net zoals dat spinnenweb; een systeem,
waarvan de kracht in de samenhang ligt, en waarbij men zich
gezamenlijk ondersteunt. Vrij vanuit de gedachte: "Samen zijn
we sterk".
Netwerkmarketing wordt in Europa vaak onderschat. In de
Verenigde Staten en Japan is deze vorm van zaken doen al lang
tot een wezenlijke economische factor geworden. Diverse
universiteiten verweven ook Netwerkmarketing in hun economie- en
marketingstudies als onderdeel van de samenleving.
Wereldwijd wordt er tegenwoordig jaarlijks meer dan 100 miljard
dollar via deze handelsweg omgezet. We praten dus niet zomaar
over een kleine industrie, maar over een orde van grootte die
zich intussen tot een beduidend onderdeel van de economie
ontwikkeld heeft en die zichzelf, ondanks recessies,
tegelijkertijd boven het gemiddelde heeft ontwikkeld. Daarbij
moet volgens experts de grote doorbraak van deze handelsvorm nog
steeds komen! Waarom exact, vertel ik u in het hoofdstuk "Waarom
Netwerkmarketing voor een enorme explosie staat". Wanneer u de
voortekenen van de afgelopen tijd herkent, en NU binnen dit
handelsmodel wilt beginnen, zult u op korte- en op lange termijn
daarvan zonder twijfel kunnen profiteren!
U
ziet; het systeem zit heel logisch in elkaar omdat
Netwerkmarketing, anders dan bij conventionele handelsvormen,
berust op verdere aanbeveling van producten of diensten.
De
Netwerkmarketingbedrijven zelf maken geen reclame, maar alles
leeft onder de mensen van 'mond-tot-mondreclame'. Het is een
uiterst effectieve methode om een boodschap te verspreiden of om
iemand bijvoorbeeld een goed product onder de aandacht te
brengen wat al sinds mensenheugenis ingezet wordt tegen allerlei
kwalen. Netwerkmarketing spaart ook kosten uit die de
groothandel en de tussenhandel met zich mee brengen, terwijl er
hier direct aan de eindverbruiker verkocht wordt.
Achter het begrip Netwerkmarketing verbergt zich dus niets
geheimzinnigs of iets 'bedenkelijks', maar het is een
beloningsysteem voor diegenen die de taak van reclame maken, en
niet die van verkopen, op zich willen nemen. Het idee van
Netwerkmarketing is gebaseerd op de ervaring dat er niets beters
bestaat dan iets wat enthousiast aanbevolen wordt.
Op
grond van de vele voordelen voor de fabrikant, voor de
'bemiddelaar' (de partners, de distributeur) en tegelijkertijd
ook voor de klant, zal dit systeem zich in de komende tientallen
jaren steeds verder en sneller uitbreiden. Het is een echt 'win-win-win' systeem,
en het is gewoon niet meer tegen te houden!
Wie slim is maakt gebruik van deze tijdelijke voorsprong, en
positioneert zichzelf nu al binnen deze branche voor een stuk
zekerheid in de toekomst...
|